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抖音私信软件:偷师饿了么,学艺拼多多,抖音二战本地生活

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《晚点 LatePost》4月份报道显示,今年2月之前,字节跳动本地生活业务全年目标为:到店团购的交易总额(GMV)到 2021 年底达 200 亿元,这个数据还不到美团 2019 年到店、酒旅业务 GMV 的十分之一。

抖音想踩在巨人的肩膀上打美团。

拼多多采取了社交电商的玩法,走微信的流量池。抖音的需求集中,采取的是直播电商,走算法内容的流量池。

这场造节撒券活动也使已经快要熄灭的外卖战火重燃,承担阿里本地生活版块前锋的饿了么,大举进攻美团的到家业务。借着撒券的浪潮,饿了么外卖到家业务逆势上涨。华莱士、肯德基等KA餐饮品牌在饿了么的外卖交易额相比去年同期都实现了50%以上的涨幅。

今年8月,西安抖音推广公司,抖音官方联合麦当劳上线“麦当劳抖金店”账号。以直播间卖商品券的方式,0粉丝冷启动开播,在818奇妙好物节活动期间,10天内直播间GMV达到70万,观众点赞接近2000万,粉丝量突破71万。

饿了么的撒券并没有完全拿下美团的阵地,抖音不得不再寻一位名师来补课。

首先在吸引消费者的运营策略上,抖音向饿了么学会造节撒券。

这就是今天互联网熟知的拼团模式,先把用户需求集中,然后反向定制实现供应链的低成本生产。

能够实现大幅度提升的主要原因:一方面是券的优惠力度,另一方面是饿了么以“券”的形式,将阿里电商系的流量导入到本地生活。

移动互联网的存量时代,在本地生活领域,同样的竞争正发生在抖音和美团两大巨头之间。

2020年双11前夕,饿了么上线囤券玩法参加阿里的双11电商狂欢节。节日期间,薇娅、李佳琦等淘宝直播的明星主播大量带货麦当劳、必胜客、星巴克、肯德基等饿了么品牌优惠券。

抖音同样也不例外,早在2018年就集结研发、POI团队,启动本地生活服务,今年又频繁推出优惠团购、心动外卖等多种本地生活功能入口。

这种直观感受也在上周抖音本地生活心动餐厅的河南区启动仪式上得到官方证实,相关负责人表示,相比去年说抖音团购几乎没人听过,今年且不说抖音团购,心动餐厅的启动仪式参加名额都需要精心挑选了。

在餐饮咨询机构赫兹学院CEO乔亚萌看来:“目前直播间只是看起来很热闹,但因为是提前预售制,退货率很高。所以只是GMV流水很高,实消率并不高。”

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

“有一千个人在夏天的时候就想到在冬天的时候要买一件某种样子的羽绒衣,他们一起写了一个联名的订单给到一个生产厂商,并愿意按去年的价格出 10%的订金。这种情况下,很有可能工厂是愿意给他们 30%的折扣的。”

抖音,移动互联网的最后一款现象级产品。不同于传统互联网平台的打法:一边融资烧钱,一边用户增长。抖音则是一边用户增长,一边疯狂变现。据数据统计,2020年字节跳动集团的六成收入来自这款短视频APP。

一、向饿了么学撒券

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在安神看来,抖音主要是团购类型的预售,饿了么撒券属于投放天降红包的优惠券。一个是直接预售交易,一个是直接引流。

补贴属于正面争抢用户,关键在于打价格战。倒着来竞争的模式,是碎片化需求的集中统一,然后去谈低价,关键在于需求集中。

有参与抖音直播的商家表示:预售制的提前锁客,不会产生美团那种做活动大流量顾客到店还要等座的情况,抖音直播间的消费者更多是补充日常营销额的效果。

在现场,有某KA连锁品牌总监向「新熵」表示:今年7-8月份,河南疫情反复之下,同行都开始上线抖音直播了。

虽然内容不一样,但是在河南区启动仪式现场,不少商家、从业者认为就是抖音版必吃榜。

在安神看来,出现这种情况的原因是:一方面视频直播更偏向于全国或者区域性品牌,大型连锁店铺密度高,比较适合全网直播,更有利于流量的转化交易;另一方面是抖音官方扶持这些优质连锁品牌,自身带有品牌吸引力和流量,属于优质供给。

另一方面,美团本地生活的核心竞争优势在于下沉市场大量的中小商家,目前抖音颇为热闹的本地生活直播,主要以KA渠道的品牌连锁商家为主。

作为“四纵三横”理论的原创者,美团享受到了商业洞察超前的红利。在早期All in团购和中期押注酒旅,王兴的预见性都使得美团成为坚持到最后的胜利者。直至后来拿下外卖市场,形成高频带低频的两轮驱动,成为本地生活的代表性巨头。

黄峥 2017 年在自己的公众号里写过一篇文章《把“资本主义”倒过来》,畅想了这样一种场景:

因为这句话的原意,是牛顿用来嘲讽他的物理学前辈,同时也是学术竞争对手胡克,后者身材矮小,且名气不大。

根据资料显示,在撒券玩法的强势带动下,饿了么餐饮商家卡券日均销量在第一周就实现了环比超八成的增长,部分商家增幅较日常翻了数番。

以河南地区最火的书亦烧仙草为例,直播间带货主持人在9月27日的一场直播中,一直强调的是大家抓紧囤,为国庆节奶茶做准备。