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抖音小私信:教你用小罐茶的4招营销方式,打造爆款社群

小七 141 0

首先你要找出你的产品特色,或者你们品牌的核心内涵,对它进行提炼,再加上群主自己的特点,确定人设标签与定位。这个特点可以是性格方面,也可以是做事风格方面,只要凸显出你的标签,让别人记住就行。例如:小罐茶就是“小罐·中国茶”。

在公域流量的选择上,除了选择传统的搜索引擎、视频网站投放等方式,还选择了微博这样的内容留存平台进行投放,让更多有兴趣的人转发与自主地创造新的内容。针对私域流量,他们选择借助QQ空间、微信朋友圈、公众号等媒介进行传播。

从小罐茶的推广方式可以看出,私域流量这块是非常值得重视的。

这个群是用来干嘛的?群内用户人群是怎样的?什么叫做群定位呢?发红包、发优惠券是为了让用户消费的诱饵,不是社群的定位,这个群的定位应该是让用户消费。

注意:用户画像越详细越好,详细的用户画像可以帮你复盘时,更容易、更准确知道哪个环节出现了问题!

一个只靠群主输出内容的社群,不但群主运营会很困难,用户会觉得跟自己没关系,选择退群,所以让用户自主产出内容,让他们感受到参与感、归属感,孵化成为群内的KOL,这样群主运营轻松了,用户体验提高了。

内容是什么呢?这时候我们就要看回群定位了,这个群的目标是做什么的呢?我们就要输出什么东西?

社群定位要联合建群目的去设置,如果说这是一个福利群,纯属为了发红包、发优惠券、发促销信息,这样的社群是不会长久存活的,死群会是它的归宿。

知己知彼才能百战百胜,他们根据这些目标用户,分析了用户画像,用性别、年龄、学历、行业、职位、感兴趣内容等标签,得出用户取向。深入精准地了解用户画像,根据用户取向进行品牌活动推广,是一个好活动的基础。

问题来了,没有资源,没有流量,没有资金,怎么推广?可以试试以下3种方式:

四、选择有效的推广方式

三、输出价值内容,塑造自我定位

二、借助媒介应用快速传播

在KOL扩散品牌信息的同时,吸引关注官方公众号、微博等官方账号,同步推出基于双微平台的互动游戏,增强受众粘度,留存用户。

知道了目标用户画像,小罐茶是如何快速把自己曝光到目标用户的视野中的呢?

小罐茶的套路,你学会了吗?

这时候传播媒介的选择就很重要了。小罐茶调查了他们的消费人群媒介习惯,利用公域流量与私域流量打配合的方式进行病毒式传播。