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抖音很多私信:鲜为人知的开屏广告变现方法论

小七 141 0
  • 每天的第几次启屏时展现广告?两次开屏广告之间的规则是什么?
  • 每天展现几次开屏广告?
  • 启屏到开屏广告展现的时长是多少?
  • 以上的问题是否要区分冷启动和热启动?是否要区分iOS端和Android端?
  • 问题一:每天的第几次启屏时展现广告?两次开屏广告之间的规则是什么?

    一个APP产品如果不加载开屏广告,一般情况,iOS端从启动APP到进入落地页需要1秒,Android端因为手机性能差异一般在1-3秒;如果再加上开屏广告,则需要3~9秒才会进入到APP内的落地页面;因此为了保障用户体验,一般会使用广告联盟的推荐时长3~3.5秒,虽然会降低广告填充率,但可以最大程度的平衡开屏广告对用户造成不良体验的影响。

    1. 开屏广告(Splash Ads)

    广告类型:

    为什么要来分析这些数据呢?我们通过一个虚拟案例来了解一下。

    抖音很多私信:鲜为人知的开屏广告变现方法论

    小编就上述的两个问题,通过几个虚拟的案例为大家详细解答一下。

    同时我们还要考虑到两种的特殊情况:

    一、广告联盟

    情况一:第一次启屏是否区分冷启动和热启动。因为Android端的系统特点,当用户将APP退到系统后台后,APP很可能因系统内存问题被手机端杀掉;而iOS端虽然也有内存保护机制,但很少会触发;所以iOS端的APP当日的首次启动可能是热启动,正常的热启动到APP落地页也许仅需1秒时间,但由于广告拉取加载使得这个时间段变长,至少增加了2秒。

  • 小王同学根据日活用户和新增用户来宏观的判断开屏广告的拉取率是90%,小王在这个基础上不断的优化开屏广告的填充率以及广告频控和用户体验风控策略;但是最终效果不佳,ARPU值一直没有提升。
  • 小张同学通过数据埋点将日活用户针对开屏广告场景进行清洗和去重后,发现开屏广告的用户拉取率仅有60%。小张通过数据分析发现,由于版本兼容,展现逻辑的程序bug等原因造成拉取率低;在将用户拉取率提高到90%,开屏广告的ARPU值也有了明显提高。
  • 通过以上几个案例的讲解,读者朋友们明白了小编最开始的问题:“你看到的产品广告数据是否是真实且准确的数据?”的含义了吧。

    就如以下案例:

    当我们确定了策略的宏观方向后,需要根据用户数据分析来确定策略的微观细节。

    3. 激励视频广告(Rewarded Video Ads)

    5. 插屏广告(Interstitial Ads)

    由图可见,当我选择的用户群体出现偏颇时,会严重影响最终衡量标准的判定结果。小编举出的虚拟案例是非常简单的条件组合;而实际工作中,尤其在中小型产品,由于广告策略的精细化差异、版本更新与兼容、用户使用习惯、埋点逻辑漏洞等诸多情况,导致在最终我们评估广告变现效果时出现了明显偏差而又不自知。

    数据问题:你看到的产品广告数据是否是真实且准确的数据?比如广告拉取率,广告填充率,广告曝光率等各是多少。

    问题三:启屏到开屏广告展现的时长是多少?

    抖音很多私信:鲜为人知的开屏广告变现方法论

    那么根据第一步的产品定位,策略设计的宏观方向是APP启屏时展现开屏广告,在第二步,抖音广告,策略设计的微观方向-用户分析中你要确定以下问题:

    一般的联盟广告平台的开屏广告每日展现次数的限制是一个IP地址每天最多展现10次,超过10次后,再请求拉取开屏广告会返回失败;这个问题在上述的问题一思考清楚后,保障用户体验的情况下,可以尽可能满足最大化的展现次数。

    所谓用户体验策略其实就是广告展现的体验风控策略,在我们追求业务变现的极致时,通过体验风控来平衡广告给用户带来的不利影响,不断优化,达到一个业务变现与用户体验的平衡值。

    在我们简单的聊完数据问题后,小编再来聊聊开屏广告的展现问题。

    2)开屏广告:用户分析

    负责过广告产品的同学都知道,不管是穿山甲还是优量汇或其他广告联盟提供的广告收入数据报表多是以展现量为基础统计值进行广告收入计算;而多数流量类产品的广告变现业务的质量的效果评估则是通过广告业务的每日ARPU值来评定的。

    但由于大多数APP端产品是十分注重用户体验的,所以十分粗暴的每次起屏都展现开屏广告的策略显然是行不通的;PM在制定开屏广告的展现策略时要考虑用户体验的平衡性。这也就产生了我们下面的这个话题。

    广告联盟作为广告主与流量主之间的媒介平台,在满足广告主的不同领域及投放需求,为其提供更精准的触达用户的投放选择时,同时整合广大中长尾的网站、APP产品、自媒体等流量主,根据其自身的定位和需求,为其创造收入来源。

    在上述案例中,虽然日活用户有1万人,但是实际被开屏广告覆盖的用户仅有7千人,而最终实际看到开屏广告的用户仅有7000 × 80% × 90%,即5040人。

    广告联盟通过以下这几种广告位类型来为流量主提供广告资源的展现。

    如果用户每日首次启屏时展现广告,那么用户从点击APP到进入APP的落地页需要至少3秒的时间(1秒加载APP配置数据+1秒等待广告请求结果+1秒广告展现,用户点击跳过);而3秒时间内广告的展现时长可能不足1秒,此处的用户体验十分不友好。

    杨三季,微信公众号:杨三季,人人都是产品经理专栏作家。7年互联网经验的高级产品官,深耕内容电商,互联网保险领域,擅长产品增长、数据分析、中台架构等内容。